O QUE É MMN ?
O QUE É MMN?
“Marketing multinível é o sistema de negócios onde trabalhamos e que cresce no mundo todo. Conheça seu mercado, torne-se num profissional”
Fortaleça sua crença
"Não venda algo que você ainda não comprou"
Se você não acredita em seu negócio,
como espera vender o seu negócio? Se você não sabe como funciona o seu
negócio como espera ter sucesso?
No Marketing Multinível as pessoas
abrem seu próprio negócio com investimentos irrisórios e potencial
ilimitado; começam a receber treinamento individual e coletivo; seguem
um padrão de sucesso comprovado que podem dobrar ou triplicar suas
receitas a curto prazo; têm mobilidade para trabalhar em qualquer
horário; podem obter uma renda residual independente da sua presença
física; e até visualizam que estão construindo um patrimônio que pode
ser vitalício e hereditário; que pode expandir seus negócios para outros
estados e países; atingindo segurança financeira e liberdade de
trabalho; recebendo prêmios, viagens e reconhecimento público por sua
atuação destacada...
Entretanto quando começam a falar com
os amigos e recebem suas primeiras negativas, e pior que isso recebem
escárnios, gozações ou rejeições, elas tem muita dificuldade para
vencerem este que é o primeiro desafio no Marketing Multinível: O alto
nível de rejeição por parte de quem não conhece. Não apenas por parte
destes, mas principalmente por parte dos que "acham que conhecem".
Esta rejeição é em boa parte gerada
pelo preconceito que muitas pessoas tem do Marketing Multinível
associando com esquemas de pirâmides ilegais por ter ouvido de alguém
que não tem nenhuma credibilidade para julgar, pois a maioria dos fatos
colocados são "achismos" ou são alegações de "fracassos" que na verdade
são índices comparáveis com o que ocorrem em todos os setores de
negócios, profissões e na vida. Então porque só no marketing multinível
seria obrigatório que a maioria tenha que ter sucesso para ser
considerado legal ou um bom negócio? Além do mais a grande maioria não
fracassa propriamente dito e sim "desiste" de fazer nas primeiras
semanas com as poucas tentativas de falar com alguém.
Esta rejeição é também em parte
criada por muitos cadastrados de marketing multinível que prometem
ganhos ilimitados sem trabalho algum, pessoas que usam as empresas
de multinível como formas particulares de pirâmides, querendo ganhar
apenas cadastrando mais e mais pessoas, sem se preocupar com a segurança
e credibilidade da empresa que indicam, a qualidade dos produtos, ou
com o treinamento de quem patrocinam. Cadastrados que obrigam os novos
associados a realizar compras astronômicas para permitir a entrada
destes em seus "grupos de sucesso". Cadastrados que oferecem
oportunidades como sendo de multinível de empresas "oportunistas" que
apenas se aproveitam do bom nome do marketing multinível que empresas
sérias conquistaram com árduo trabalho para o mercado de multinível.
Tudo isso afasta as pessoas sérias de uma grande chance de sucesso, por
simples desconhecimento do todo.
Portanto um dos objetivos deste
treinamento é mostrar exatamente o que é o Marketing Multinível,
mostrando as diferenças deste sistema de negócios legítimo, dos
esquemas de pirâmides que são ilegais, e também separar de empresas
oportunistas sabendo como escolher uma boa empresa de multinível, pois
se sua escolha não for boa, há uma grande chance de todo o trabalho
realizado ser perdido, que pode ser de algumas semanas... ou de alguns
meses... ou até mesmo de alguns anos! E você irá culpar o sistema de
multinível, quando na verdade você é que não fez uma boa escolha da
empresa. Quantos bancos já quebraram e deixaram vários clientes na mão,
mas ninguém culpa o sistema bancário, mas sim você que fez uma má
escolha do banco.
Outro objetivo é também mostrar como
funciona o Marketing Multinível para trabalhar corretamente. Aprender a
trabalhar certo, é muito mais importante que trabalhar duro. Treinamento
é o segredo do sucesso no Multinível. Se você aprender e tiver a
capacidade de ensinar ou de colocar as pessoas que traz para o negócio
nos treinamentos é tudo que precisa para criar uma organização de
multinível com resultados sólidos.
A EVOLUÇÃO DO MARKETING MULTINÍVEL
No plano original das Vendas Diretas,
as empresas recrutavam uma série de revendedores autônomos e lhes
remuneravam através de comissões sobre as suas vendas individuais.
Conhecido como single-level (mono-nível), ou ainda porta-a-porta este
modelo limitava a atuação de muitos revendedores a um trabalho inseguro e
dependente demasiadamente da habilidade individual de vendas.
Percebendo estas limitações, um americano chamado Carl Rhenborg decidiu
criar um sistema de bonificação diferente, onde o revendedor passaria a
ganhar um rendimento adicional sobre todas as vendas efetuadas pelos
revendedores que trouxesse para a companhia. Isto aconteceu no final da
década de quarenta , dando origem a um segundo modelo de remuneração em
Vendas Diretas muito mais poderoso: o multi-level (multi-nível).
O MultiLevel Marketing (MLM) ou
Marketing Multinível (MMN) passou por várias evoluções desde então, com
aperfeiçoamentos nos sistemas e empresas profissionais trazendo novos
conceitos ao mercado. O Marketing Multinível ou Marketing de Rede
(Network Marketing) cresceu principalmente a partir do início dos anos
90 porque apresenta soluções simples para as empresas que procuram
oferecer inovação, qualidade e preços nos produtos, excelência nos
serviços operacionais e atendimento personalizado aos clientes, ao mesmo
que oferece às pessoas uma oportunidade de melhorar o estilo de vida
delas com soluções que estão perfeitamente enquadradas dentro deste novo
paradigma de mundo globalizado e empresas individuais. Hoje, com um
pequeno arquivo pessoal, uma linha telefônica e um PC ligado à Internet,
é possível construir e gerenciar um negócio de milhões de reais,
trabalhando de sua casa.
Este novo paradigma das vendas diretas
tem influenciado até as companhias mais conservadoras, que estão
adaptando seus sistemas para oferecer melhores benefícios aos
revendedores com visão empresarial e postura empreendedora. Para se ter
uma idéia da revolução causada neste mercado, em 1990, apenas 20% das
empresas norte-americanas de venda direta adotavam sistemas de
compensação no modelo multinível. Em 2002, a proporção se inverteu.
Segundo Neil Offen, Presidente da Direct Selling Association (DSA), mais
de 80% das empresas passaram a apostar no Marketing Multinível, sendo
responsáveis por 76,1% dos US$ 28,69 bilhões movimentados pela indústria
de venda direta nos Estados Unidos.
A partir deste sistema, os
revendedores passaram a ser chamados de distribuidores ou
empreendedores e passaram a vislumbrar uma renda muitas vezes maior do
que seria possível obter no porta-a-porta tradicional, e muitos destes
distribuidores começaram a ter proventos mais altos que muitos Médicos,
Advogados, Engenheiros e Executivos e muitos também conseguiram
fortunas adquirindo a tão sonhada independência financeira.
A evolução do Marketing de Rede, num
contexto geral, é a junção do marketing de relacionamento, que visa à
qualidade da comunicação com o cliente, e o marketing direto, que é o
relacionamento direto entre vendedor e cliente. Portanto, o Marketing de
Rede possibilita o contato imediato do distribuidor (vendedor) com o
cliente, de forma a manter um relacionamento próspero e constante entre
ambos. Além desta troca, os distribuidores também são responsáveis pela
promoção, apresentação do negócio, demonstração dos produtos e
treinamentos.
No que tange a forma de divulgação do
produto o Marketing multinível é a velha e boa propaganda boca a boca.
Só que remunerada. Quando se usa um produto e gosta dele, é natural
querer contar para os amigos. Se os amigos também passam a consumi-lo,
porque o produto foi indicado por alguém em quem eles confiam nada mais
justo que a empresa pagar-lhe um bônus. Se a indústria da propaganda
boca-a-boca pode redirecionar parte dos lucros para bonificar as pessoas
que indicam seus produtos por que não incentivá-las a indicar cada vez
mais pessoas pagando bônus em múltiplos níveis? As empresas
profissionais de Marketing Multinível criaram sistemas de negócios
globais e investiram pesadamente em tecnologia para facilitar o
trabalho. Você tem toda a estrutura para fazer negócios à disposição,
recebe todo o treinamento necessário para montar seu próprio negócio,
baseado em uma fórmula de sucesso mundial, com possibilidade de
construir uma fonte de renda crescente que poderá ser inicialmente uma
renda complementar e mais tarde superar em algumas vezes seus
rendimentos atuais.
A INDÚSTRIA DO MARKETING MULTINÍVEL
Atualmente o marketing multinível é
uma indústria que movimenta mais de US$ 125 bilhões ao ano e possui mais
de 75 milhões de pessoas envolvidas ao redor do mundo, crescendo a uma
taxa de 9% ao ano. (fonte: WFDSA - Federação Mundial das Associações de
Vendas Diretas). No Brasil a taxa de crescimento segundo a Associação
Brasileira de Empresas de Vendas Diretas é maior ainda ficando acima de
17% e movimentando R$ 26 bilhões em 2010 complementando a renda de mais
de 2.7 milhões de famílias brasileiras. O Brasil ocupa o terceiro lugar
no mundo atrás apenas dos Estados Unidos e do Japão. Recentemente um
brasileiro assumiu o cargo de presidente da WFDSA, Alessandro Carlucci,
diretor-presidente da Natura, cujo mandato vai até 2014.
É cada vez maior a aceitação desta
estratégia de vendas diretas. Empresas tradicionais como o Citi
Bank, Sara Lee, Gillete, Colgate Palmolive, Avon, Time Warner, Reader´s
Digest, Virgin Companies, AOL e centenas de outras empresas, estão
empregando este sistema para alavancar as vendas de seus produtos e
serviços. E agora pela primeira vez na história do multinível do Brasil
uma empresa do mercado tradicional, 100% brasileira, gigante de vendas
com faturamento acima de 1 bilhão de reais, a Polishop decide ingressar
com força total no mercado de multinível
Para os especialistas em vendas, o
marketing multinível é um sistema que permite levar produtos da
indústria para o consumidor sem passar pelo varejo tradicional. Para
alguns que nele trabalham, o marketing multinível é acima de tudo uma
oportunidade de ganhar dinheiro com seu próprio negócio e realizar
sonhos pessoais e para outros uma forma de suplementar a renda familiar.
Por isso, o marketing de rede atrai pessoas ambiciosas, dotadas de
iniciativa própria e dispostas a trabalhar longas horas para alcançar os
seus objetivos de independência financeira, como também pessoas com
perfis mais conservadores que desejam uma renda extra ou uma mudança na
qualidade de vida.
Recentemente o respeitado jornal
americano The Wall Street Journal publicou um suplemento especial sobre o
mercado de vendas diretas, com o título traduzido "É A HORA NOBRE DA
VENDA DIRETA". De Março de 2009 a Maio de 2011 as 7 maiores empresas de
vendas diretas públicas tiveram uma média de 268% de aumento em suas
ações. Link do artigo completo em inglês:
Conheça um pouco da força deste negócio que é o Marketing Multinível.
O PODER DO MARKETING MULTINÍVEL
Você sabe o que é Renda Alavancada?
Renda alavancada é um conceito
financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas. Andrew Carnegie,
um bilionário americano, sempre dizia: "Eu sempre preferi trabalhar com
1% dos esforços de 100 pessoas do que trabalhar com 100% de apenas meus
próprios esforços".
Para entender melhor o potencial da
Renda Alavancada , vamos fazer uma comparação tomando o caso de um
assalariado que trabalhe 8 horas por dia, por 40 anos até se aposentar. A
sua força de trabalho com esta renda chamada de linear será:
8horas/dia x 5dias = 40horas/semana
40horas/semana x 4,5 semanas = 180horas/mês
180horas/mês x 11 meses = 1.980horas/ano (tirando 1 mês de férias)
1.980horas/ano x 40 anos =
79.200 horas (esta é a força de trabalho de uma vida inteira de trabalho com renda linear!)
Calcule o quanto você vai ganhar ou
pretende ganhar em média por hora a sua vida toda de trabalho e
multiplique por estas horas e veja o quanto conseguiria obter a vida
toda. Por exemplo, uma pessoa que chegue a ganhar em média a sua vida
toda de trabalho R$1.800,00 (isto pode significar que nos primeiros 15
anos ganhou media de R$900, depois mais 15 anos de R$1.800 e agora tem
mais de 10 anos ganhando R$3.600 ) ( saiba que este valor de R$3.600 é a
renda média mensal de apenas 4% dos brasileiros segundo estatística do
IBGE) , teria ganho uma média de R$10 por hora de trabalho a sua vida
toda (R$1800 de ganho médio mensal dividido por 180 horas/mês)
multiplicado pela força de trabalho linear de 79.200 horas, teria
acumulado sua vida toda apenas R$792.000,00 de renda! Mesmo tentando
investir uma parte desse dinheiro, provavelmente você gastaria mais para
pagar o financiamento de sua casa própria, as prestações de seu carro
novo, a escola das crianças, alimentação, lazer, contas e mais contas a
pagar...e esse dinheiro todo estaria esvaindo entre seus dedos!
Vejamos agora, se você associar-se a
um negócio sólido de marketing multinível você pode indicar e ajudar 3
amigos a terem também um negócio de renda alavancada e ensiná-los a
trabalhar como você e construir uma organização, repetindo o que você
aprendeu.
Vejamos a progressão do que isto pode gerar.
1 Você convida 3 amigos, totalizando 3 na primeira linha;
3 amigos cada um convidando 3, totalizando 3 x 3 = 9 na segunda linha;
9 amigos cada um convidando 3, totalizando 9 x 3 = 27 na terceira linha;
27 amigos cada um convidando 3, totalizando 27 x 3 = 81 na quarta linha;
81 amigos cada um convidando 3, totalizando 81 x 3 = 243 na quinta linha;
243 amigos cada um convidando 3, totalizando 243 x 3 = 729 na sexta linha.
729 amigos cada um convidando 3, totalizando 729 x 3 = 2187 na setima linha
2187 Somando o total de pessoas na sua organização são :
----------
3.280 pessoas.
Se cada uma dessas pessoas
trabalhassem meio período (4 horas) por dia em seu próprio negócio de
marketing multinível, a força de trabalho gerada seria: 4 horas/dia x
3.280 pessoas = 13.120 horas. Se esse grupo trabalhasse por uma semana
(6 dias, meio periodo e descansando no domingo) 6 x 13.120 horas =
78.720 horas.
78.720 horas de trabalho sendo realizado por seu grupo por semana!
Quase equivalente a uma vida inteira de trabalho, com você trabalhando sozinho!
E mesmo que você adoeça, ou tire meses
de férias, esta renda continua a existir. Pois você é apenas 1 dentro
desse seu grupo. A renda alavancada te dá liberdade financeira!
Tudo isto é bastante atraente, não é mesmo? Mas nada que é tão bom e assim rentável é fácil de conquistar!
Naturalmente o exemplo da rede acima
nunca acontece desta forma simétrica, ou seja seus 3 amigos líderes
diretos que encontrou, terem conseguido os mesmos resultados. Geralmente
um se destaca mais que o outro, por isso é normal por exemplo 50% desta
rede de 3280 pessoas(ou seja 1600 pessoas) esteja na rede de 1 único
líder, outros 25% na rede de 1 outro líder, outros 15% na rede de 1
outro líder e o restante 10% dividido com demais outras pessoas que
cadastrou diretamente mas que não tenham conseguido grandes redes.
Entretanto o exemplo de encontrar
apenas 3 bons líderes para conseguir construir uma grande rede de
multinível está dentro da realidade.
Existem naturalmente princípios que
você deve compreender e ações que deve fazer se você quer produzir renda
alavancada no marketing multinível, que você vai aprender aqui.
Entretanto uma das principais lições que precisa aprender é como
desenvolver líderes de multinível. Vide aqui um artigo sobre como
desenvolver bons líderes no marketing multinível: http://www.empreendedorindependente.com.br/lideranca2.htm .
Antes de continuar, vamos esclarecer
um ponto polêmico deste negócio que é uma confusão que muita gente faz
no Marketing Multinível.
DIFERENÇA ENTRE PIRÂMIDE X MARKETING MULTINÍVEL
Do ponto de vista comercial a
diferença entre uma empresa de pirâmide e outra de marketing multinível é
facilmente percebida observando o que é comercializado. Qual é o
produto ou serviço do negócio? A maioria das pirâmides financeiras não
tem um produto, ou se tem um produto o mesmo não tem nenhum valor
comercial verdadeiramente comprovado (coisas como cartão de descontos,
apostilas, e-books, assinaturas, websites amadores, etc) ou uma
mensalidade sobre serviços sem muita utilidade, ou é um produto de
mercado mas vendido a um preço extremamente alto comparando com o
mercado tradicional. Ou seja o foco do negócio de pirâmide está apenas
nas vantagens financeiras e muito pouco ou nada nos benefícios ou
vantagens que o produto ou serviço realmente oferece. Para diferenciar
basta analisar com cuidado o produto ou serviço oferecido. As empresas
legítimas de marketing multinível produzem normalmente produtos de alta
qualidade, com uma equipe de pesquisa e desenvolvimento que muitas vezes
envolvem os melhores especialistas no mundo ou desenvolvem serviços ou
sistemas altamente qualificados com uso de muita tecnologia, com
diferenciais muito difíceis de serem imitados.
Do ponto de vista de ganhos, a
diferença entre uma empresa de pirâmide e outra de marketing multinível é
que na pirâmide apenas as pessoas que entram no início tem
possibilidades de ganhos, enquanto a grande maioria perde. Enquanto que
numa empresa de marketing multinível qualquer pessoa que entrou depois
pode ganhar mais do que aquela que entrou muito antes, isso é
determinado por um plano de compensação em multinível com regras
bastante claras e rígidas que premia as pessoas pelo seu trabalho e
esforço e capacidade de desenvolver o multinível. Cujo prêmio maior está
na renda avalancada explicada anteriormente.
Mas antes de conquistá-la, gostaria de
adiantar que a renda alavancada só é possível quando você proporciona a
qualquer um de sua organização ganhar tanto como você ou mais que você.
Por isso não confunda, com alguns esquemas de pirâmides, onde apenas
aqueles que estão no topo ganham! Então, atenção nisto!
A estrutura hierárquica mostrada
abaixo é usada por praticamente todo tipo de organização, seja governo,
igreja, associações e empresas, tem uma cadeia de comando que é sempre
de cima para baixo. Por exemplo numa empresa convencional temos em geral
a seguinte estrutura piramidal:
CEO
---Diretoria---
------Gerencia------
----Chefia/Supervisão---
---------------------Empregados----------------------
Onde o CEO ou Presidente ganha mais
que os Diretores, que por sua vez ganha mais que os Gerentes e assim por
diante, porque pressupostamente os níveis de comando acima alavancam a
produtividade... mas nem sempre isto é a realidade. Nesta estrutura quem
está embaixo tem muita pouca ou praticamente nenhuma chance de ganhar
tanto quanto quem está acima. A não ser que você suba na hierarquia. A
questão é que nem sempre quem mais merece sobe, pois outros fatores nem
sempre justos podem influenciar e as vagas são muito limitadas.
No marketing multinível esta estrutura
é mais inteligente, pois cada membro independente de sua posição na
estrutura, tem condição de ganhar igual ou muito mais do que aquele que
começou a organização. A estrutura de ganhos de cada empresa de MMN é
diferente, ela pode pagar em vários níveis abaixo de seus líderes: 3, 4,
5, 6... Vamos supor uma que pague até o 4º nível . E vamos supor que EU
tenha começado minha organização e que VOCÊ (VC) como líder faça parte
dela, mas a partir do meu terceiro nível, pois entrou bem depois de mim.
EU
1
2 2
3 VC 3
4 4 1 1 4 4 Minha organização tem 12 líderes abaixo de mim
------------------------------------------------------------------------------------
2 2 2 2 Sua organização tem 20 líderes abaixo de você
3 3 3 3 3 3
4 4 4 4 4 4 4 4
Apesar de você ter entrado depois e
estar abaixo de mim no meu terceiro nível você conseguiu montar uma
organização maior que a minha até seu 4º nível, portanto merece e ganha
mais do que eu. O que você acha disto? Uma coisa bastante JUSTA, não
acha? O Multinível não distingue você pelo seu diploma ou pela sua
especialização, nem mesmo pelo que você fez antes, ele simplesmente
remunera pelo seu trabalho e resultados, dando chances iguais a todos! É
por isso que considero marketing multinível a melhor oportunidade de
negócios que existe no mundo para todos. Um sistema de compensação justo
e brilhante.
Mas cuidado ao escolher uma empresa de
Marketing Multinível, uma empresa legítima e séria só remunera pelo
movimento de produtos ou serviços que a sua organização gera, nunca por
simplesmente recrutar pessoas. Por isso uma empresa legítima de
marketing de rede prima em comercializar produto ou serviço com
diferenciais que possam facilmente ser percebidos, e que as pessoas
desejem realmente pelos seus benefícios.
É preciso muito trabalho árduo,
esforço persistente para construir uma grande organização, no entanto
você começa a desfrutar de algumas vantagens essenciais do marketing
multinível não importa quão pequena ou pouco lucrativa ainda ela seja no
início, pois já possibilita resultados maciços através da alavancagem
de seu tempo, e da sua energia.
Entenda o poder do marketing multinível BBOM.
Talvez você nunca tenha feito
marketing multinível ou marketing de rede. Então não saberia qual a
diferença deste marketing de rede da BBOM, das demais oportunidades
deste mercado. Geralmente as grandes empresas de marketing de rede vem
de países estrangeiros principalmente dos EUA, onde elas começam, se
tornam empresas gigantes em muito pouco tempo e depois começam sua
expansão internacional, chegando até o Brasil. Quando aqui desembarcam,
apesar de serem grandes corporações lá fora, a imensa maioria da
população aqui nunca ouviu falar sequer do nome da empresa e de seus
produtos. Então os empreendedores brasileiros que foram os primeiros a
serem contactados por alguém de fora, se cadastram e começam o
boca-a-boca com o árduo trabalho de demonstrar a credibilidade desta
nova empresa e ao mesmo tempo mostrar que os produtos dessa empresa
serão consumidos por muitas e muitas pessoas aqui no país. E mesmo assim
com todo esse trabalho pela frente, se a empresa tiver realmente bons
produtos e um bom marketing , com uma boa gerência, o marketing de rede
com seu boca-a-boca consegue gerar resultados de crescimento sólido,
entretanto leva-se bastante tempo.
Agora pela primeira vez na história do
marketing de rede do Brasil, uma empresa gigante 100% brasileira,
conhecida por todos e respeitada no meio empresarial.
Somando-se a isso um plano de marketing moderno com tudo que os
empreendedores experientes querem num plano de marketing de rede e com
uma equipe gerencial de alto gabarito contratada para dar o apoio
profissional ao nosso negócio.
Caso tenha interese e queria ser patrocinado, me add no face ou no skyper onde irei passar todas as orientações necessárias para ajuda-lo a montar sua equipe de marketing.
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Skype: rede_alianca_bbom@live.com
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